金融危机催生竞合

    对于刚刚落幕的2009 BICES，一些国外工程机械巨头的缺席无疑成为其一大遗憾。对此，AEM（美国设备制造商协会）北京代表处首席代表李凯恩告诉中国工业报记者：“卡特彼勒和凯斯等企业的缺席在很大程度上是受金融危机的影响。”

    作为AEM的铁杆粉丝，这两大巨头缺席的原因跟CONEXPO Asia退出中国市场如出一辙。

    今年，AEM在宣布停办CONEXPO Asia的同时，相继公布了跟昔日两大竞争对手的合作消息。AEM先是和德国慕尼黑国际博览集团达成国际合作协议，通过该协议，CONEXPO Asia（亚洲工程机械博览会）将于2010年融入第五届上海宝马展。

    除外，AEM还签署并宣布与BICES的长期合作协议。2009年1月19日，北京国际工程机械展览与技术交流会（BICES）暨建国60周年工程机械成就展新闻发布会在北京亮马饭店召开，会议正式公布双方的合作关系，合作期为12年。

    AEM此举旨在将CONEXPO Asia的资源和经验带给展商、会员和行业。所有CONEXPO Asia的资源将有效地提供给上海宝马展和BICES。这些合作协议将允许AEM的会员企业专注于在中国参加这两个展会，并能得到AEM其他展会项目提供的更多支持。

    “中国市场继续存在并提供巨大的工程机械行业机会，吸引着我们的会员公司。我们支持上海宝马展的举措是我们以解决方案为导向的全球计划中针对中国和亚洲市场的主要组成部分。”AEM总裁Dennis Slater先生说。

    “这种合作旨在给国际展商特别是美国企业提供一个在中国展示自己的舞台。”慕尼黑展览公司副总经理指出。

    CONEXPO Asia曾经是国内工程机械展会市场的一匹黑马，对上海宝马展和BICES展会都极具威胁。是什么原因让AEM从竞争走向合作？又是什么原因让AEM先后与BICES及MMG达成合作协议？

    经济危机对美国设备制造业造成了严重的影响，AEM拥有众多美国机械设备制造企业会员资源，此种情况下，一方面有会员参展意愿降低，另一方面有竞争对手的直面抗衡，AEM只能选择放弃CONEXPO Asia。

    早在2007年3月19日，BICES 2007就与上海BAUMA展的主办方———德国慕尼黑国际博览集团（MMG）正式签署了战略合作协议，双方同步启动了第九届BICES的海外推广及观众邀请计划。按照协议，MMG及其全资子公司IMAG国际展览有限公司、德国慕尼黑国际展览有限公司（MMI）承诺将利用其在海外的品牌影响力，协助BICES开展约19个国家和地区的国际招展工作。

    从BICES与MMG、AEM和BICES、AEM及MMG的合作可见，在我国工程机械行业的展会行业，从来都不缺少合作的意识。为了打造完美的、国际化、重量级的工程机械展会，不同展会的主办方绞尽脑汁以各种方式寻求资源，开展合作。

    作为世界三大展会之一美国拉斯维加斯展会的主办方，AEM的办展实力是毋庸置疑的。AEM从竞争走向合作，是为应对当前中国市场三大展会竞争的一种调整，更是应对当前特殊经济形势的选择。